Онлайн-присутствие в настоящее время не вариант. Это необходимо для процветания любого бизнеса. Компании стремятся к высокому коэффициенту конверсии, чтобы сообщить, что у них отличные стратегии продаж и маркетинга. Следовательно, они хотят оптимизировать свои веб-сайты, чтобы превратить своих посетителей в потенциальных и платящих клиентов. Но как вы можете достичь этой цели? В этой статье вы узнаете больше о коэффициентах конверсии и о том, что вы можете сделать, чтобы оптимизировать свой веб-сайт для повышения конверсии.

Оптимизируйте свой сайт для повышения конверсии

1. Что такое коэффициент конверсии?
2. Улучшите процесс общения.
3. Рассмотрите возможность использования прямого маркетинга.
4. Улучшите предложение.
5. Добавьте всплывающее окно на свой сайт.
6. Сделайте сайт удобным для пользователей.
7. Улучшите контент сайта.
8. Внедрить поисковую оптимизацию (SEO).
9. Заключение.

Что такое коэффициент конверсии?

Процент посетителей на вашем веб-сайте, которые достигли желаемой цели или действия, называется коэффициентом конверсии. Высокий коэффициент конверсии означает, что у вас хороший веб-дизайн и успешная маркетинговая кампания. Чтобы развивать свой бизнес, действия, которые вы хотите, чтобы ваши посетители выполняли на вашем веб-сайте, включают в себя; заполнив форму для запроса предложения, позвонив вам по контактному номеру, указанному на вашем веб-сайте, или совершив покупку. Это также может означать, что у вас есть слишком дорогое предложение, которое ваша аудитория не считает достаточно ценным.

Способы оптимизации сайта для повышения конверсии

Это лучший способ оптимизировать ваш сайт для повышения конверсии:

Улучшите процесс общения

Когда веб-посетители попадают на ваш сайт, они обычно ищут признаки того, что ваш бизнес является законным. От функций безопасности вашего веб-сайта до вашего физического адреса и контактной информации, эти детали имеют решающее значение для онлайн-пользователей, прежде чем они смогут доверять и платить деньги.

Одним из наиболее важных аспектов повышения конверсии является общение. Хотя большинство ваших посетителей будут довольны тем, что просматривают ваш сайт, чтобы найти то, что им нужно, все равно будут люди, которые захотят связаться с вами по телефону. И эти люди, как правило, наиболее заинтересованы в том, чтобы воспользоваться вашими продуктами и услугами (подходящие для продаж лиды).

Поэтому, если вы хотите конвертировать потенциальных клиентов, имеющих квалификацию продаж, вы должны убедиться, что на вашем веб-сайте есть рабочий номер телефона, предпочтительно бесплатный номер телефона. Аренда бесплатного или удобного номера телефона у Call Cowboy или у любого другого поставщика услуг может повысить ваш деловой имидж и вывести ваш бизнес на новый уровень.

Рассмотрите возможность использования прямого маркетинга

Прямой маркетинг может помочь привлечь потенциальных клиентов к продажам. Два типа прямого маркетинга, которые вы, возможно, захотите реализовать вместе со своими стратегиями онлайн-маркетинга, включают беззвонковую голосовую почту и маркетинг службы коротких сообщений (SMS). Обязательно отправляйте надежные сообщения, чтобы избежать проблем с отзывами клиентов.

Многие люди не отвечают на звонки, если не узнают номер. Таким образом, беззвонковая голосовая почта и SMS-маркетинг являются незаменимыми инструментами для привлечения большего числа потенциальных клиентов. Клиента это не смущает и не раздражает. Вы не оставите им другого выбора, кроме как открыть и проверить сообщения, которые они получили.

Программное обеспечение для голосовой почты без звонков позволяет вам доставлять маркетинговые сообщения и позволяет вашей целевой аудитории отвечать в максимально удобном для них режиме. Еще одним примером эффективного прямого маркетинга является служба обмена короткими сообщениями или SMS-маркетинг. Программное обеспечение, предназначенное для SMS-маркетинга, позволит вам создавать сообщения и доставлять их своим контактам всего за несколько минут.

Ваше маркетинговое сообщение может включать направление ваших потенциальных клиентов на ваш веб-сайт, чтобы воспользоваться ограниченным по времени предложением, которое у вас есть в вашем интернет-магазине. Или вы можете отправить свои коды скидок, которые они смогут использовать, когда наберут определенное количество заказов в вашем интернет-магазине. Если вы рассматриваете этот тип маркетинга, вы можете иметь дело с уважаемой компанией, такой как Drop Cowboy и другими поставщиками услуг; чтобы помочь вам начать кампанию прямого маркетинга.

Улучшите предложение

Одним из важных движущих факторов, который потребители учитывают, прежде чем предпринимать какие-либо действия, например покупать продукт или пользоваться услугой, является ваше предложение. Потребители привыкли видеть различные типы предложений в Интернете. Однако многие онлайн-предложения кажутся слишком хорошими, чтобы быть правдой, что увеличивает разочарование клиентов. Вы, вероятно, сталкивались с «бесплатным» предложением или бесплатной пробной версией в Интернете, но система требует, чтобы вы добавили данные своей кредитной карты, прежде чем вы сможете воспользоваться ею. Этот пример является основным поворотом.

Потребители более внимательно относятся к тому, как они тратят свои с трудом заработанные деньги. Они ищут высококачественные продукты и отличный персонализированный сервис одновременно. Они хотят получить лучшее соотношение цены и качества.

Один из лучших способов оптимизировать ваш сайт для повышения конверсии — это улучшить ваше предложение. Сделайте ваши предложения неотразимыми. Таким образом, больше людей будут заинтересованы в том, чтобы воспользоваться вашими предложениями. Вот некоторые из лучших способов улучшить ваше предложение:

Проверьте свой портфель продуктов

Какие продукты у вас есть? Отвечают ли они потребностям ваших существующих клиентов? Определите самые продаваемые и самые продаваемые продукты. Таким образом, вы будете знать, что следует сохранить, улучшить, изменить и удалить из ваших продуктовых линеек.

Будьте в курсе отраслевых изменений

Вы в курсе последних изменений в вашей отрасли? Технологии и методы маркетинга могли измениться. Итак, насколько хорошо вы приспосабливаете свой бизнес к этим изменениям? Пока не стало слишком поздно, вам нужно узнать о новых тенденциях и новостях в вашей отрасли, поговорив со своими поставщиками, сотрудниками, клиентами и другими заинтересованными сторонами. Вы также можете подписаться на отраслевые информационные бюллетени и журналы.

Развернуть существующие предложения

Иногда вам просто нужно настроить существующие предложения, чтобы сделать их более привлекательными для вашей целевой аудитории. Например, вы можете запустить линейку продуктов или услуг премиум-класса, выделив их среди своих обычных предложений. Это также хорошая идея, чтобы связать ваши продукты и услуги. Добавление новой услуги в дополнение к существующим продуктам также является еще одним примером расширения ваших существующих предложений.

Предложите дополнительную ценность для клиента

Вместо того, чтобы добавлять новый продукт, вы можете повысить ценность своих клиентов, чтобы стимулировать больше потенциальных клиентов к конверсии. Например, вы можете предложить бесплатную местную доставку, бесплатный возврат, пожизненную техническую поддержку или другие специальные предложения для постоянных клиентов. Люди готовы тратить деньги, если находят в ваших предложениях большую ценность, что также помогает повысить удовлетворенность клиентов и укрепить их лояльность.

Получите обратную связь от потребителей

Установите процесс обратной связи каждый раз, когда вы продаете. Используйте любую возможность, чтобы получить комментарии или отзывы ваших клиентов о ваших продуктах и ​​услугах. Короткий опрос об удовлетворенности клиентов может заставить клиентов почувствовать, что их ценят.

Добавьте всплывающее окно на сайт

Всплывающие окна — это небольшие окна, которые внезапно появляются или всплывают на веб-страницах. Рекламодатели используют всплывающие окна, чтобы привлечь внимание аудитории. При правильном использовании всплывающие окна могут увеличить коэффициент конверсии. Согласно статистике, средний коэффициент конверсии всплывающих окон составляет 3,09%, но может достигать 9,28%. Однако многим потребителям не нравится видеть это все время. Итак, как вы гарантируете, что ваши всплывающие окна принесут больше пользы, чем вреда для коэффициента конверсии?

Ниже приведены несколько полезных советов, которые помогут добиться максимальной конверсии с помощью всплывающих окон:

• Задержите свое всплывающее окно примерно на 30 секунд, чтобы не раздражать посетителей вашего сайта;
• Сделайте свое всплывающее окно легко закрывающимся;
• Установите файл cookie, чтобы всплывающее окно отображалось один раз для каждого посетителя (с помощью всплывающего окна);
• Убедитесь, что во всплывающем окне есть изображение, которое будет служить призывом к действию (CTA);
• Включите провокационный заголовок;
• Используйте яркие цвета, чтобы сделать всплывающее окно броским;
• Подарите отличный подарок;
• Ваше первое всплывающее окно должно состоять из четырех слов, таких как «продажа» или «бесплатно» и «отправить» (кнопка).

Сделайте сайт удобным для пользователей

Больше онлайн-посетителей останутся и будут использовать ваш сайт, если они сочтут его удобным для пользователя. Ваш веб-сайт должен быть простым, интуитивно понятным, отзывчивым и легко усваиваемым. Итак, как вы можете сделать свой сайт удобным в использовании?

Вот несколько полезных советов, которые помогут сделать ваш сайт удобным для пользователей:

• Сократите формы: любое дополнительное и длинное задание может вызвать колебания, например, заполнение длинной формы. Используйте только короткие формы для онлайн-посетителей, чтобы заполнить их быстро и легко. Запрос слишком большого количества деталей может вызвать чувство сомнения, что может привести к недоверию и потере потенциальных клиентов.
• Добавтье онлайн-чат: многие люди предпочитают использовать вариант живого чата, а затем звонить или заполнять форму электронной почты. Следовательно, у вас должен быть этот вариант связи, чтобы потенциальные клиенты могли быстро и легко задать вам вопрос о ваших предложениях.
• Сделайте свой веб-сайт удобным для мобильных устройств: вы можете улучшить взаимодействие с пользователем, сделав свой веб-сайт удобным для мобильных устройств. Это означает, что ваш веб-сайт должен быть простым в использовании и читаемым даже на небольших экранах, таких как смартфоны и планшеты.

Улучшите контент сайта

Какой тип контента у вас есть на вашем сайте? Части вашего веб-контента включают в себя все тексты, изображения, инфографику, видео и другие графические презентации, которые можно увидеть на вашем веб-сайте. Крайне важно улучшить содержание, чтобы привлечь больше посетителей на ваши веб-страницы. Больше всего на свете многие из ваших онлайн-посетителей попадали на ваш сайт. Они нашли что-то, относящееся к вашему контенту, когда прочитали резюме в заголовке вашего блога или его часть (мета-описание или резюме) в результатах поиска.

Вы можете улучшить создание своего контента, приняв во внимание следующие советы:

Создавайте разнообразный контент

Если вы хотите превратить больше посетителей в клиентов, обязательно представьте разнообразный контент. Всегда стремитесь предоставить что-то новое, интересное и полезное для вашей целевой аудитории. Некоторые отличные примеры разнообразного контента включают инфографику, конкурсы (например, викторины и викторины), обучающие видеоролики и списки. Публикация статистических исследований, технических документов и другого фактического контента также может помочь удержать и привлечь больше посетителей, подтверждая заявления о вашем продукте и повышая ваш авторитет.

Проверьте свой контент

Стоит проверить два варианта контента, чтобы узнать, какой из них работает лучше всего. Этот метод тестирования называется сплит-тестом или A/B-тестом. Например, попробуйте создать две версии учебного руководства с разными макетами, призывом к действию (CTA) и другими элементами. Проверьте, какое из двух набрало наибольшее количество посетителей.

Наймите писателей

Если у вас заканчиваются темы для написания, вы можете подумать о найме профессиональных писателей. Они могут обеспечить хороший поток статей ежемесячно для вашего сайта. Большинство профессиональных писателей работают фрилансерами или в агентствах цифрового маркетинга.

Внедрить поисковую оптимизацию (SEO)

Вы, наверное, слышали о SEO как об отличном способе ранжирования вашего сайта в поисковых системах. Крайне важно иметь стратегии SEO, такие как надлежащее исследование ключевых слов и получение обратных ссылок с других авторитетных сайтов, чтобы сделать ваши веб-страницы более заметными для большего количества потенциальных клиентов. Существует множество инструментов, которые помогут улучшить SEO. Они доступны в бесплатной или платной версиях, что позволяет вам определить ключевые слова, по которым ваши главные конкуренты ранжируются на страницах результатов поисковых систем.

Вот несколько советов по SEO, которые помогут увеличить конверсию:

Используйте ключевые слова с длинным хвостом

Используйте длинные фразы (более конкретные и длинные ключевые слова) для ответов на запросы пользователей. Ключевые слова с длинным хвостом обычно состоят из трех-пяти слов, что позволяет ориентироваться на демографические ниши для привлечения высококачественного трафика веб-сайта, что приводит к более высоким конверсиям.

Создавайте SEO-оптимизированный контент

Никогда не копируйте чужую статью или сообщение в блоге. Вместо этого используйте список ключевых слов, которые вы исследовали, для создания нового и уникального контента, который читатели смогут увидеть только на вашем веб-сайте. Не используйте слишком много ключевых слов, которые делают содержание непонятным. Помните, что вы создаете контент для своей аудитории, а не только для поисковых систем.

Стратегическое размещение ключевых слов

Добавьте ключевые слова в важные места вашей веб-статьи или сообщения в блоге, такие как заголовок, введение, подзаголовки, основная часть и заключение. Кроме того, плюсом является добавление ключевых слов к изображениям, описаниям видео и сценариям для оптимизации ваших веб-страниц. Если SEO слишком сложно для вас, профессионалы или агентства помогут запустить ваши стратегии SEO.

Заключение

Есть много способов оптимизировать ваш веб-сайт для повышения конверсии. Улучшите общение, примите во внимание прямой маркетинг и улучшите свое предложение. Вы можете повысить ценность своих потенциальных клиентов и побудить их к действию. Конечно, не забывайте, что качество вашего веб-контента и стратегии SEO также играют роль в повышении конверсии.